なぜ、いい作品が届かないのか

こんな悩みはありませんか

心をこめて描いた作品が、なかなか売れない。

個展を開いても、見に来る人の数が増えていかない。

SNSに載せても、思うような反応が返ってこない。

作品には自信がある。それなのに、どうすれば届くのかが分からない。

作家の方と話していると、こうした声を本当によく聞きます。

ここで、ひとつ考えてみてください。描く力と、届ける力は、同じものでしょうか。

作品を生み出すことと、その作品を見てほしい人の前に置くこと。この2つは、まったく別の仕事です。

描く力と、届ける力は、別の仕事。

作品が届かないのは、作品の良し悪しだけが理由ではないのかもしれません。

あなたの作品は、見てほしい人に出会えていますか。

今の売り方だけでは、届く人は減っていく

これまでアートは、主に百貨店の美術画廊や、街の画廊で買われてきました。

そこに足を運ぶのは、アートに親しみ、ゆとりのある人たちです。そして、年齢が高い人が多いのが実情です。

一方で、日本の人口は大きく変わっています。

2025年、団塊の世代がすべて75歳以上になりました。75歳以上の人は、およそ2,180万人です。

長くアートを買い支えてきた人たちが、これから少しずつ、買う側から離れていきます。

市場の数字にも、その変化が表れています。日本のアート市場は、2023年に946億円。前の年より10%減りました。減ったのは、高額の作品です。

もう1つ、大事な数字があります。美術品を買ったことがある人は、日本全体で約16%。100人のうち84人は、一度も作品を買ったことがありません。

今までと同じ場所で、同じ人たちにだけ届けていると、作品が届く人は少しずつ減っていきます。

見方を変えれば、その84人には
まだ誰も、声をかけていない。

50歳を過ぎて、初めてアートを買った日

わたしは50歳を過ぎて、初めてアートを買いました。

それまで、アートにそれほど興味はありませんでした。作家の友人も、アートの世界に詳しい知り合いもいませんでした。

ところが、本物の作品の前に立ったとき、「ガビーン」ときたのです。

アートの力を、思い知らされました。これは素敵だ。買うしかない。気づけば、そう思っていました。

一目惚れでした。数百万円の作品を、その場で買うと決めていました。

なぜ、あれほど迷わず買ったのか。あとで何度も、自分に問いかけました。

たどり着いた答えは、原画の力です。画面や写真で見るのとは、まったく違う。本物だけが持つ力が、そこにありました。

そして、こうも思いました。50歳を過ぎるまでアートに出会わなかったのは、もったいない人生だった、と。

特別だったのではない。
出会う場所が、なかっただけ。

出会えば、買う人はいる

ここで、数字で答え合わせをします。アートを買った人に、買った理由を聞いた調査があります。

「気に入って衝動的に買った」と答えた人は29%。およそ3人に1人です。「コレクションする」の15%の、およそ2倍です。

わたしの一目惚れは、めずらしいことではありませんでした。作品に出会えば、心が動いて買う人はいる。感覚の答えは「当たり」です。

もう1つ、見てほしい数字があります。いちばん多い理由は「部屋に飾る」の32%でした。

作品を買う人は、特別な収集家だけではありません。自分の暮らしの中に、好きな作品を置きたい人たちです。

作品を選ぶ人は、ふだんの生活の中にいます。カフェで、美容室で、病院の待合室で、ふと目にした1枚に心が動く。そんな出会いが、次の1枚につながるかもしれません。

心から欲しいと思った作品なら買えるお金を持っている人は、たくさんいます。足りないのは、作品に出会える場所です。

買った人の3人に1人は、一目惚れ。

7ARTSは、新しい販路と市場を一緒にひらく

百貨店や画廊、画商のみなさんが続けてきた売り方は、これからも大切です。7ARTSは、それを壊したいのではありません。新しい作家を見つけて紹介するなど、業界の役に立てることもあるはずです。

わたしのビジネスの基本は、ウィンウィンウィンです。作家も、ギャラリーも、作品を買う人も、誰も嫌な思いをしない。みんなで良くなって、みんなで笑い合える形をつくりたいと考えています。

そのうえで7ARTSは、まだアートに出会っていない人と作品が出会える場所を、作家のみなさんと一緒に増やしています。

福岡のギャラリーでは、通りから作品が見える店先で、作家の作品を紹介しています。

フランスのモン・サン＝ミッシェルでは展覧会を開き、世界中から訪れる人に、日本の作家の作品を見てもらいました。

7arts.jpでは、作家ごとのページで作品を紹介し、購入やオファーの窓口にしています。

お店の壁に作品を飾るコラボ展示では、カフェや美容室など、ふだんアートと縁の少ない場所に作品を届ける取り組みを進めています。

新しい販路は、ひとりで切りひらくには長い道です。だからこそ、一緒にひらいていきたいのです。

新しい販路は、一緒にひらく。

今日、ひとつだけ考えてみてください

あなたの作品を、まだアートに出会っていない人に見てもらうなら、どこがいいでしょうか。

カフェ、美容室、病院の待合室、ホテルのロビー。答えは1つでかまいません。

次に、その場所に来る人の顔を思い浮かべてみてください。どんな年代の人でしょうか。どんな気持ちで、そこにいるでしょうか。

その人が、あなたの作品の前で足を止める場面を想像できたら。そこが、新しい販路の入り口です。

次回から、数字でさらに確かめていきます。

• アートは、どこで買われてきたのか
• アート業界は、いま盛り上がっているのか
• 買い手は、これからどう変わるのか
• 売れている作家が、ひと握りなのはなぜか
• お客さんは、誰についているのか
• 新しい売り方と、世界へ

7ARTSが作家のみなさんと取り組んでいることは、作家の方へのページでご覧いただけます。

出典

• 買った理由：「日本のアート産業に関する市場調査2021」一般社団法人アート東京・一般社団法人芸術と創造（文化庁委託事業）「美術品購入の目的（全購入者・いくつでも回答）」
• 作品を買ったことがある人の割合（約16%）：「日本のアート産業に関する市場調査2018」一般社団法人アート東京・一般社団法人芸術と創造（2019年3月4日発表・約2万人を対象）
• 75歳以上の人数：厚生労働省の資料（2025年の推計・国立社会保障・人口問題研究所の将来推計にもとづく）
• 日本のアート市場：文化庁「The Japanese Art Market 2024」（Arts Economics・Clare McAndrew）